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北京IT外包服务联盟知行社6月25日学习周例会
发布时间:2022-06-25 | 点击次数:93
  

2022年6月25日,星期六,上午9点到12点,轮值学委:马成文  知行社第231期学习。回顾《组织行为学》第三讲《如何准确地认识他人》、学习第四讲《如何有效激励员工》上之第一节需要、动机与行为。
一、内容回顾:需要、动机、激励
1、需要:是指个体缺乏某种东西时所产生的一种主观状态。
2、动机:是在需要的刺激下直接导致个体产生行为的原因,是引起、维护个体活动并使该活动向某一目标进行的内在动力。
3、激励:是指组织通过采取各种能满足需要的措施,激发员工的工作动机,调动其积极性和创造性,高效地实现组织目标的过程。包含:工作强度、工作取向和工作毅力。
二、个人感悟:
1、以王平那某员工为例,他前几年是躺平的状态,但随着年龄的增长需要谈婚论嫁,遇到了男人的“公敌”丈母娘的怀疑,丈母娘的诉求激发了他的斗志,他觉得不能再躺平了,为了娶到心爱的人要努力赚钱,突然发现没钱真不行。典型的是在结婚的需要刺激下,产生“涨工资”的动机。此时王平跟他谈话,反向驱动他,工资跟绩效挂钩来激励他。
2、以知行社最近搞的百草供应商管理系统众筹为例,分析一下今天的所学。
伙伴普遍遇到的痛点:
    1)经理货比三家,缺少供应商库。
    2)缺系统,老有员工问:买网线找谁?买睿易找谁?买海康找谁?买大屏又找谁?弄的经理疲于应付,稍等,发你手机号……,或者问那谁……。客户在重庆有个办公室,电脑坏了找谁?客户在沈阳有个工程,沈阳哪个伙伴靠谱?昨天延庆的伙伴放鸽子了,还有靠谱的吗?是不是挺焦头烂额的。
    3)供应商分散,形成不了采购量,供应商不重视。
    4)分销商不想打价格战,想赋能渠道,苦于没思路。以王继茹为例,除了技术调试,给远郊区的伙伴联系交付的任务,也能满足市区的伙伴痛点,何乐而不为。
    5)梳理出自己的主营业务,让伙伴了解你。·成年人对文字有记忆,对声音的记忆很短暂。等等
    痛点会诱发需要产生,众筹一个供应商管理系统这个行为成为动机,需要激励伙伴上传靠谱供应商,一起煮石头汤,优化各自的供应商,最大化地平衡上下游关系。

 
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